Sind Sie sicher, dass es das Richtige für Sie ist?
ein Haus verkaufen oder kaufen
ohne unsere Hilfe?
Sagen wir uns die Wahrheit, wer hat nicht zumindest einmal darüber nachgedacht, auf die Immobilienvermittlung zu verzichten?
Viele Menschen entscheiden sich, sich nicht an eine Immobilienagentur zu wenden, um zu versuchen, ihre Immobilie selbst zu verkaufen. Aber Vorsicht, es gibt bestimmte Schritte, die genau befolgt werden müssen, je nach Ziel, das erreicht werden soll.
Wie kann man also seine Immobilie privat verkaufen, ohne den Immobilienmakler einzubeziehen, um die Gebühr zu vermeiden, die normalerweise zwischen 3 % und 4 % liegt?
Es ist möglich! Kein Gesetz verbietet oder schränkt diese Vorgehensweise ein. Lassen Sie uns im Folgenden die Schritte durchgehen, um den Verkauf zwischen Privatpersonen zu realisieren.
1. Die Immobilie für den Verkauf planen und organisieren
2. Alle gültigen und notwendigen Dokumente beschaffen, analysieren und vorlegen
3. Den Marktwert ermitteln, indem alle Immobilienmarktdaten der betreffenden Zone analysiert werden, um den Verkaufspreis der Immobilie zu bestimmen
4. Die geeignetste Marketingstrategie für den Verkauf der Immobilie erstellen
5. Potenzielle Käufer suchen und Besichtigungen und Verhandlungen organisieren und verwalten
6. Den Vorvertrag ausfüllen und die Beurkundung oder öffentliche Urkunde beim Notar planen
Die Immobilie für den Verkauf planen und organisieren
Das bedeutet, eine Umgebung zu schaffen oder wiederherzustellen, die für den potenziellen Käufer attraktiv wirkt. Die drei Hauptregeln, die zu befolgen sind, lauten: Sauberkeit, Gastfreundschaft, Ordnung. Entfernen Sie alles, was unnötig sein könnte. Ziehen Sie in Erwägung, die Innen- und Außenräume zu streichen, falls notwendig, um das Aussehen der Immobilie zu verbessern und sie ordentlich und neu wirken zu lassen. Überprüfen Sie, ob alle Anlagen in einwandfreiem Zustand sind, wie etwa Pumpen, Heizkessel usw., und ob sie den gesetzlichen Anforderungen entsprechen, um Risiken oder Verantwortlichkeiten zu vermeiden.
Alle gültigen und notwendigen Dokumente beschaffen, analysieren und vorlegen
Die Analyse der Dokumentation und die Überprüfung, dass alle erforderlichen Dokumente korrekt und gültig sind, ist ein notwendiger Schritt, bevor Sie zum Notar gehen, um Unregelmäßigkeiten oder Abweichungen zu vermeiden.
Bereiten Sie vor:
Kopie des Ausweises des Verkäufers, Meldebescheinigung oder Eigenbestätigung, Heiratsurkunde oder Geburtsurkunde, Energieausweis, Katasterauszug und letzte Planzeichnung, Baugenehmigung, Urbanistische Zuweisungsbescheinigung, Bescheinigung über die Nutzbarkeit und Bewohnbarkeit, Eigentumstitel, Wohnungseigentümergemeinschaftsordnung, Bescheinigung über die regelmäßige Zahlung, Mietvertrag (falls vorhanden), Konformitätszertifikate der Anlagen, Kopie des laufenden Hypothekenvertrags (falls gültig)
Den Marktwert ermitteln, indem alle Daten des Immobilienmarkts der betreffenden Zone analysiert werden, um den Verkaufspreis zu bestimmen
Führen Sie eine korrekte Bewertung durch, indem Sie eine Marktanalyse vornehmen, die Folgendes umfasst:
Aktuelle Berichte, Analyse der Flächen, Potenzielle Risikofaktoren in der Region, Vergleich mit früher verkauften und derzeit zum Verkauf stehenden Immobilien, Durchschnittspreise aus Immobilienrecherchen, Energiequalität, Hauptattraktionen und Sehenswürdigkeiten in der Umgebung, Entwicklung der Preise pro Quadratmeter (€/qm)
Die geeignetste Marketingstrategie für den Verkauf der Immobilie erstellen
Welche Marketingmaßnahmen möchten Sie für den Verkauf der Immobilie ergreifen? Welche Kommunikationskanäle wählen Sie und mit welchen Botschaften präsentieren Sie die Immobilie, um die Sichtbarkeit zu erhöhen?
Bereiten Sie ein professionelles Fotoshooting und ein Video vor. Falls notwendig, ziehen Sie einen Innenarchitekten hinzu.
Potenzielle Käufer suchen und Besichtigungen sowie Verhandlungen organisieren und verwalten
In dieser Phase müssen Sie darauf vorbereitet sein, die Kontakte potenzieller Käufer zu verwalten, die wirklich Interessierten durch einen “Qualifikationsprozess“ auszuwählen und Besichtigungstermine zu organisieren, bei denen Sie alle Informationen an jede Person weitergeben, die die Immobilie besichtigen wird.
Den Vorvertrag ausfüllen und die Beurkundung oder öffentliche Urkunde beim Notar planen
Der Kaufvertrag: Vorvertrag zwischen Privatpersonen. Nachdem Sie endlich einen Käufer gefunden haben, müssen Sie das Kaufangebot zwischen Privatpersonen schriftlich festhalten. Um gültig zu sein, muss der Vorvertrag schriftlich abgefasst sein, alle Daten der Immobilie korrekt ausgefüllt enthalten, die Anzahlung und die vorgesehenen Vertragsstrafen enthalten und registriert werden.
Anschließend müssen Sie mit dem Notar die Beurkundung des Eigentumstransfers planen.
Halten Sie es immer noch für möglich, Ihre Immobilie selbst zu verkaufen?
Halten Sie es wirklich für einfach, den Verkauf einer Immobilie zu organisieren?
Sind Sie immer noch überzeugt, dass die Provision des Maklers ein Kostenfaktor ist?
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